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物流公司怎么做營銷推廣?分享三個優秀的物流公司推廣案例給你

admin 網站建設解決方案 2019-03-11 37次

國內物流企業面臨激烈競爭,隨著外部環境的不斷變化,中國物流市場格局正發生著深刻變革。目前,國有物流企業、外資物流企業和民營物流企業一起三分天下,成為中國物流市場的主體,未來幾年物流企業之間的競爭將會更加異常激烈。面臨這一局面,您的物流企業是否已經做好了應戰的準備?將采取怎樣的應對措施?小編認為,營銷宣傳策略將是解決這些問題必須考慮的重點之一。

在我國,物流公司大多數還是傳統意義上所指的貨物運輸業務。雖然國內某些傳統貨運企業通過轉型改制,但多數仍未脫離過去經營服務體系的陳舊思想,還沒有意識到目前外資物流企業強勁的進攻態勢,在已有固定的業務面前,很少考慮宣傳營銷戰略,雖然一些富于競爭力的民營物流企業已經考慮了廣告營銷宣傳的策略,但多數做的還不夠,整體思維仍然停留在“推銷”的層面上,且策略與國際物流企業營銷水平相差甚遠。

總體上來說,目前大多數國內物流企業對于行業將面臨激烈的競爭還沒有引起重視,還沒有意識到營銷宣傳對于企業持續發展的重要性,還沒有形成品牌營銷理念。主要問題:

(一)營銷宣傳意識不夠

國內物流企業多數仍未脫離過去經營服務的陳舊思想,沒有意識到目前外資物流企業強勁的進攻態勢,在已有固定的業務面前不會考慮宣傳營銷戰略。但國外物流企業的身影在國內現有資訊媒體中已越來越多,國外物流企業已經開始了他們的廣告營銷戰略,優質的宣傳通道已經被外資物流企業占領。

(二)宣傳方式層次低、缺乏整體性

國內物流企業對營銷傳播的理解還停留在低層次的“推銷”觀念上,多以派發業宣傳單為主,或者在經營網點附近制作指引廣告牌等。這些方式在一定程度上還是以企業自身為中心出發,給不了客戶新鮮感。其次,國內物流企業進行營銷宣傳時沒有形成系統的整體性,一個營銷活動做完后就沒有延續和跟蹤,也沒有考慮到與其它營銷宣傳的一個配合問題。

各大優秀物流企業的營銷手段分析:

(一)DHL植入營銷手段

DHL除了利用電視媒體對其品牌宣傳之外,當然不放過網絡品牌宣傳的這個大平臺,并相對于電視媒體平臺來說,其費用低的很多,時效更長,傳播范圍更廣。

如何做品牌宣傳推廣?優秀的物流公司是這么干的!

最近DHL在門戶網站做了品牌廣告宣傳,是采用植入式營銷,與蒙牛的植入式營銷一樣,通過游戲提升品牌形象,但小編認為,DHL與業務范圍更緊密一些,DHL設計的FLASH游戲是與快遞業務相關,體現的都是快捷,這與快遞經營的核心競爭力很相符,對于品牌的提升,讓人很容易記住。DHL的FLASH游戲包括3個,分別是疾行階梯、瘋狂賽車、雪域狂飆。

(二)FedEx的體育營銷

體育活動強調的速度、可靠性和準確性正是物流行業一直追求的精神和行業形象,借助體育活動提升品牌形象將比其他行業更有效果。

如何做品牌宣傳推廣?優秀的物流公司是這么干的!

FedEx與中國羽毛球國家隊簽定協議,成為羽毛球國家隊的指定速遞及物流服務公司。合作協議的內容包括FedEx將通過不同的平臺參與中國羽毛球國家隊的不同項目,其中包含了電視、數字媒體等。 FedEx表示,體育營銷是公司營銷策略之一,從傳統媒體到網絡時代的跨越,品牌影響力和營銷能力一直為FedEx所看重。與中國羽毛球國家隊達成的合作協議,無疑會給FedEx帶來很好的宣傳效應。

(三)德邦物流的互動營銷

網絡是新時代的媒體,隨著社會的發展,網絡媒體越趨成熟,逐漸多的物流企業已開始利用網絡進行宣傳活動。但是絕大部分物流企業在網絡媒體運用上只停留在互聯網掛上自己的公司網站,沒有進一步使網絡媒體宣傳最大化。

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德邦物流利用網絡與線下活動相結合的方式開展了“我的網點 你做主”的互動營銷活動,收到了很好的效果??蛻糁灰顚懥私ㄗh德邦新增網點地址等相關信息,就能參與德邦物流的抽獎活動,參與方式可以有兩種:通過企業網站上填寫或者通過營業網點現場填寫建議表。這種方式很好地將線下活動和網絡結合起來,能收集到很多有用的新增網點建議信息和客戶資料,使客戶和企業之間產生了互動,拉近了客戶和企業之間的距離。同時,據內部消息得知,本次德邦互動營銷活動總費用還不超過一萬元,這種低成本營銷方式為國內物流企業提供了很好的借鑒。

還有哪些營銷方式可以嘗試?

軟宣可以嘗試?

(一)軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,藏而不露,克敵于無形。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或優秀的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容。

軟文的作用有多大?

(1)可以降低企業的廣告成本:往往一般的網絡廣告的成本是非常高的,比如百度競價雖然比較精準,但是同行惡意點擊占據了一部分廣告費用,加大了廣告費用的耗損,硬性廣告一般來說可以獲得較好的流量,但是針對的用戶群體不夠精準,而且廣告的費用很高。但一篇或者一系列的軟文價格遠遠比競價或者說硬性廣告的費用低很多,而且一篇好的軟文用戶會免費幫助轉載,擴大軟文的傳播范圍,一篇好的軟文會制造許多話題來引導別人討論和對別人產生共鳴,讓用戶主動接受企業的信息。

(2)可以提高和打造產品、品牌知名度:企業品牌,需要使用軟文提高知名度,好的軟文能夠讓讀者不知不覺產生好的印象,讓廣大讀者相信產品的知名度,知名度有了,產品品牌效果也就體現出來了。

(3)提高企業官網流量:一篇優質的好軟文,可以為網站帶來的流量是驚人的,并且軟文所帶來的流量的轉化率往往是比較高的。

所以,在面對物流行業激烈的競爭態勢下,國內物流企業的營銷宣傳意識還沒有建立起來,傳統的宣傳手段從某種程度上說已經不太適合物流行業市場的競爭環境。因此,建議國內的物流企業應更多關注國外成熟物流企業和國內優秀物流企業的營銷手段和方法,從而在此基礎上進行創新,開展并摸索出屬于自己適合自身實際的營銷策略。

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